当然也不应该平均分配

mdamirkhan2655

但这些点不应该是随机定义的， 给所有的动作和特征。 对将领先优势推向漏斗的影响力最强的活动必须获得较高的分数，而不太重要的活动则必须获得较低的分数。 这将防止仅根据潜在客户执行的积极行动的数量将其列为就绪状态，并将优先考虑更现实的评估标准。 5.善用负分 分数不必只是正数。事实上，最好不要这样。使用负分数是一个值得遵循的好习惯。这是为什么？ 通过使用负积分，您可以更轻松地保持我们在潜在客户资料和潜在客户兴趣之间讨论的平衡，如上所述。 例如，假设激活限制为50点，而某个线索表现出如此大的兴趣，甚至超过了这个等级。


然而，相关领导者不具备适当的个人资料，可能是因为 WhatsApp 号码 他不是其所在公司的决策者。 这样，无论他们的分数如何，将他们发送给卖家都是没有用的，因为销售永远不会结束。 通过使用负分数，您可以轻松降低该潜在客户的等级，因为它的位置低于必要的位置，并避免将来出现问题。 请记住，我们 的目标是找到已经准备好成为客户的人，而不仅仅是让尽可能多的人打破特定分数。 6. 继续改进你的策略 线索评分发挥作用的秘诀在于它是一个永无休止的过程。没有完美的方法来评分或评估销售线索。 您需要意识到这种努力是持续的，并且应该始终根据以前的结果进行改进。



因此，请持续关注您的潜在客户评分，并学习如何使其更有效。 我们在这里描述的所有步骤都可以手动执行，但也有一些优秀的 工具可以自动化 您的工作。 专业提示是：先手动开始，然后再自动化。 这样，您将更好地理解潜在客户评分背后的逻辑，并在未来获得更好的结果。 但如果您确实更喜欢开始自动化评分，或者如果您生成的潜在客户数量太多而无法手动工作，那么没问题。 完整线索评分的最佳工具 在我们现在向您展示的所有工具中，您几乎不可能不知道至少一种。 不管怎样，现在就来看看市场上最好的 4 款营销自动化工具，它们可以很好地满足您的潜在客户评分自动化需求： 全球领先的每一步的资源，包括线索管理和评分； 为各种规模的公司提供自动化软件的全球领导者 是市场上最安全的投资之一； 一款用于 B2B 营销自动化的 Salesforce 产品，Pardot 拥有您获得潜在客户所需的一切； 一款可以将电子邮件营销、自动化和 CRM 集中在一个地方的工具； 所有这些工具都提供先进的潜在客户评分功能，使您的策略更加完整。