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批准营销预算需要多少数字?
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作者:
toyamo4136
時間:
2024-2-1 18:19
標題:
批准营销预算需要多少数字?
首先,试着设身处地为老板着想。比如说,即使你的下属突然告诉你把内容营销外包,你也承担不起每个月几十万日元的费用。您如何与他们交谈,以便您思考“也许我可以给您一个预算?”是不是类似于展示A先生的PV和会话次数,然后“用数字来显示效果”?青木:好!这是展示吸引顾客效果的绝佳视角。
然而,为了获得预算,我们还需要一个步骤,即强有力的数字。您认为“做出决
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定所需的数字”是多少?A先生是“销售”吗?青木:没错!决策者的视角很重要!获取营销预算的两点青木:制定预算时需要考虑两个要点。青木:第1点:证明高投资回报率 ✕:从现场角度展示数字 ◯:展示决策者想要的数字 如果可以的话我会告诉你让公司高兴的是销售额和利润的增加,所以如果你能证明这两件事,就会更容易得到YES。A先生:是这样吗?我只是想如何做内容营销。青木:决策者想知道的是, “如果我每个月在内容营销上投入数十万日元,我的销售额实际上会增加多少?”然后还有一个问题, “这有多大确定性?”我必须给你看这个。
A先生:但是具体应该怎样准备呢?青木:我们以 BtoB 自有媒体为例。第一点:证明高投资回报率青木:首先,我们来计算一下投资回报率,也就是销售额。如果您使用自有媒体,系统会要求您提供如下信息:会话数 > 潜在客户获取率(转化率) > 商务洽谈率 > 商务洽谈有效率 > 订单接受率 订单数 ✕ 客单价 = 销售预测图A先生:简单计算一下就可以了!青木:是的,这很有道理。让我们看看如何按照“会话”、“潜在客户获取率”和“谈判”的顺序进行调查。
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