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標題: 正在计算与上一时期相比 [打印本頁]

作者: ritu909 時間: 2025-3-5 12:48
標題: 正在计算与上一时期相比

我们是一家 SaaS 公司，也是销售数据方面的专家，所以让我们结合这些专业知识。使用下面我们最喜欢的一些 SaaS 指标，您可以让数据成为您的竞争优势！按生命周期阶段划分的潜在客户了解每个潜在客户在销售漏斗中的位置至关重要。

无论您是为他们分配潜在客户分数、记录他们在“关注 > 考虑 > 购买”历程中的位置，还是使用 MQL（营销合格潜在客户）和 SQL（销售合格潜在客户）等标签（或者三者兼而有之），您都需要一个系统来评估每个潜在客户的购买可能性。

通过在整个潜在客户数据库中均匀、合理地应用这样的系统，您可以确定购买渠道的每个部分中有多少潜在客户。

这项有用的练习可以帮助发现营销和销售过程中的潜在瓶颈。

定期记录这一点，可以让你了解潜在客户如何顺利地通过你的销售渠道，以及这种流动可能如何受到趋势和季节性的影响。潜在客户转化速度 (LVR) 拿出你的计算器——这是我们的第一个不那么可怕的方程式。

潜在客户速度率是一个以百分比值表示的指标，可率。简而言之，它让你巴哈马手机号码列表记录和比较在给定时间段内获得的潜在客户数量。计算方法如下： (Current period's number of qualified leads – Last period’s number of qualified leads) Last period’s number of qualified leads LVR 假设上个月您的销售团队有个合格潜在客户，而本月有个。

您可以计算： ( – ) Lead Velocity Rate 简而言之，您潜在客户的增加或减少的百分比。

潜在客户转化率 (LTC 率) 此指标显示您转化为客户的潜在客户的百分比，但与此列表中的许多指标一样，真正的价值在于您透过数字来看。您可以读懂字里行间的内容，您的潜在客户转化为客户的比率表明了您生成销售潜在客户的能力，以及您的潜在客户生成和销售实践的契合程度。

这是另一个相对简单的等式：特定期间内获得的客户总数该期间的潜在客户总数 LTC 率因此，如果您在一个月内从条线索中获得位客户，您可以计算： –Lead-to-Customer Rate 跟踪此类统计数据使得使用 CRM 平台变得非常有价值。

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