售策略假设您的公司目前每月有
和平均交易价值同时提高假设存在理想世界的销个潜在客户其中最终成为您的客户平均交易价值为新销售额为兹罗提。与此同时经理们计划开展广告系列希望增加潜在客户数量。努力提高销售人员的技能因此销售效率应该提高作为计划之一将价目表更改为更高的价目表之后他们承诺增加平均交易价值。理论上铅量效率和平均交易额可以同时提高吗是的。在制定销售策略时我们是否应该假设这种情况会发生不。即使这些假设有可。靠的论据支持您也必须记住当潜在客户数量增加时其中一些潜在客户的质量可能会较低因此销售效率可能会下降。例如当公司开辟新的潜在客户开发渠道时例如首次在中开展营销活动或在上开展出站营销活动就会发生这种情况。这种现象在企业中尤其常见迄今为止这 富人人数数据 些机构都是根据创始人的指示和报告运作的销售人员的日历容量是有限的在获得一定数量的潜在客户后快速接听电话在一天结束前发送报价在小时内回复电子邮件将变得越来越困难所以高于每个销。
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售人员的销售线索数量越多销售效率通常会下降来到公司的潜在客户可能不需要与价格上涨的计划合作因此平均交易价值不一定会增加。在制定销售策略时请记住假设销售线索数量有效性和平均交易价值同时提高是有风险的尽管理论上是可能的。更安全的假设是只有一两个关键变量会改善其余的将保持不变甚至下降。我们要争取什么样的增长也就是说在销售策略中的作用让我们继续看前面例子中的公司每月个销售线索的有效性平均交易价值兹罗提该公司的。
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