当销售部门犯非自身过错的错误时 错误
如何增加销量 基于“谁负责”的问题，下一个问题诞生了：“谁应该受到责备”。营销部门收集潜在客户流并提出问题 - 为什么 300 份申请中只有 1 笔销售成功？销售人员反驳说，他们收到的销售线索无关紧要，而且无法合作。而且双方都是对的。 如何增加销量 当营销人员根据潜在客户数量计算 KPI 时，他不会对其质量负责，不会帮助销售，也不会尝试与经理协同工作。结果，销售团队收到了一堆混乱的潜在客户，并尽其所能：在 CRM 中处理这些潜在客户，并将其所有说服能力运用到这些潜在客户身上。乍一看，每个人都各司其职。但事实上，公司正在失去很多机会1。一切责任由销售部门巴西电话号码数据承担 人们普遍误解，认为销售效果仅取决于卖家的专业水平。看起来你只需要聘请最优秀的人才——没有任何问题。但并非一切都那么简单。正如种子不浇水施肥就不会发芽一样，不建立相关流程，销售也不会自行发生。 错误＃。卖家不24/7指导买家 销售经理无法与潜在买家持续接触并控制他的思想和行为。无论谈话多么有能力.
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一切都可能在一分钟内发生变化——客户可能会突然改变主意或转向竞争对手。 错误＃3。每个潜在客户的成本逐年增加 如今，一份收到的出售房地产申请的费用为 27,000 卢布。2010年，这个数字下降了五倍。我们强调，这只是一个传入的请求，而不是现成的买家。 如果早些时候可以通过扩大广告预算来确保潜在客户的增加，那么在当前的现实中，这根本不是一个选择。随着广告成本的增加，要达到理想的投资回报率将变得极其困难。
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